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制作一个好网站比招几十个业务员还重要

来源:互联网 时间:2011-12-28 12:13:48

        先说说说什么样的网站才算是有效的企业网站呢?
  第一:网站做出来后必须具有较强的盈利能力。我们一直认为不能给企业带来利润的网站都是不合格的。一个真正有效的企业网站应该是具有很多的盈利点,每个页面和内容都可能给企业带来潜在客户和订单。盈利才是我们做企业网站的初衷;

      第二:网站设计必须体现贵公司的专业性和行业领先性。阻碍电子商务在中国发展的一个重要原因就是诚信问题,一个企业网站要在网上盈利,就必须在客户进入你网站30秒内赢得客户的信任,网络营销研究表明,即使一个很有价值的潜在客户,在进入你网站30秒后,你的网站还没有取得他的信任,不能让从网站上感受到贵司在现实中是一个实力雄厚的大公司,就是你把您庞大的工厂搬到网上来了,你有70%的可能就失去了这个潜在客户。所以你的网站能不能算一个好的有效的企业网站,网站设计也至关重要。

      第三:网站建设必须商业化。你的一个潜在客户看到了你的信息,满怀信心的在找你的网站上寻找你的联系方式,但是找了半天还找不到,最后好不容易找到了一个所谓“联系我们”页面找到了一个E-mail,还不能直接发的,客户还要把你的E-mail地址复制到他的信箱里,再给你发信。网络信息时代了,急于找到你的潜在客户,哪里会有时间给你再发一封E-mail。网络营销研究表明,如果客户在2分钟之内还没有找到最快找到你的联系方式,那么你就有80%的可能失去了这个客户。而这样的网站也都是网络公司所谓网络营销的杰作。所以说商业化重要,您的产品很合潜在客户的口味,但人家找不到您的联系方式,一切都白搭了!

      第四:网站制作好后的维护。一个企业网站设计好后,不要以为万事大吉了,就坐家里等客户上门,这样绝对是不可取的。一个好的企业网站必须要经常更新,日常的维护的绝对必要的。我们上网还经常能看到©所有2004的网站,还能看到最新的公司新闻还停留在2004年或者更前的网站,试问一下,您作为潜在客户,您做为一个上网找产品的客商,您看到此情此境做何感想?我想您肯定也认为“这个公司现在还在不在?”对吧!所以网站做好后需要不断的更新,及时更新公司的产品信息,认真更新公司或行业动态,及时发现网站上的小错误并迅速更改,细节会让您的潜在客户做出选择与否的决定。

      最后:也是最重要的一点,就是网站推广,尽管搜索引擎推广只是网络营销的一个很小部分,但是它是网络营销中最有效的。提到搜索引擎推广。很多人首先想到的是百度以及国内的门户网站,百度推广确实是很多国人的首选,也很有效果。毕竟百度占据了国内搜索引擎60%以上的商业搜索率。国人之所以首先选择百度以及门户网站的推广,而很少去首先选择作为世界第一搜索引擎和世界第二搜索的google和yahoo,是因为很多不能对搜索引擎推广有一个正确的认识。不能区分百度以及国内搜索引擎和世界搜索引擎的区别。国内搜索引擎推广是拿钱买来一个暂时的流量,来争取几个潜在客户和订单,其效果是短暂的,你这个月推广,这个月有效果,下个月不推广,有什么都没有了。国内搜索引擎的排名是人为通过程序控制,谁给钱多,就把谁排在前面,特别是百度的竞价排名,你要排名第一,就必须不断出比别人更高的价格,来确保自己的排名。如果不是这样,也许你今天还是第一,但是明天你也许就是第五,甚至更靠后的位置,价格站对哪一个厂家都不利,最终受益的还是百度。即使第一页的非推广型网站的排名,也是捉摸不定,今天还在第一页,百度的一个大调整,一次大更新,你的网站就找不到了。很多人终于花大价钱在百度以及门户网站买来了经验。我们的经验是网站投放前期可以大批量的投放搜索引擎广告,比如百度,谷歌,雅虎,LIVE都可以投上,等有了固定客户群和网站知名度后就可以有选择性的投放。

      一个真正有效的企业网站,不仅要有有效的流量,还必须有持续不断的流量。什么样的流量才是有效流量?从搜索引擎来的流量才是比较有效的流量,其他的如友情链接和商务网站(例如阿里巴巴、慧聪)来的流量也不错,现在的分类信息网站红红火火,从他们那里来的流量效果也不错。而且为了企业长期的品牌发展的需要和稳定有效的流量,在搜索引擎中争取一个稳定的排名就显得更为重要。一个企业网站要在搜索引擎中取得一个稳的排名,对网站本身的要求除了流量外,最重要是网站的质量,因为搜索引擎的道理和原则都是相同的,都是把流量最大,网站基础最好的排在同行业竞争对手的前面。而在百度以及门户网站的做推广,尽管可以带来暂时的流量,但是最终对网站的质量提高没有一点帮助,你网站首页的flash,很不利于搜索引擎的搜索和排名。但是在国内门户网站推广几年,却从来没有人告诉过你,你网站首页的导航系统不利于搜索引擎的搜索引擎,还是没有人告诉你,你网站的联系方式很难找,但是却从来没有一个人告诉你在每个页面下面都放上你的联系方式,是网络营销的需要。你网站的标题是你公司的名称吗?这样不利于搜索引擎的搜索引擎,而且搜索引擎还很难识别贵公司的主要产品和服务,你却从来都不知道还有这样的说法。呜呼,花钱冤枉啊!

      一个真正有效的企业网站可以使视觉感受,电子商务,网络营销和传统商务的完美结合。运用口碑传播的营销策略,让业务员三个字在你的公司消失,让你的客户字主动找到你,你的公司只有几个客服就可以了。赚钱尽在轻松快乐中。
 

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