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外贸网站整合营销的目的

来源:互联网 时间:2011-11-19 12:04:55

为什么外贸企业需要学习外贸整合营销?运用外贸整合营销解决方案为了什么?

  答案很明了,企业拓展海外渠道的最终目的无非是为了增加询盘。而开拓海外渠道又引出如下问题:

  如何准确把脉客户的心?

  客户最终想要什么?

  怎样才能成功进军国外市场?

  海外客户究竟喜欢什么样的产品?

  他们有什么上网习惯?

  都通过什么关键词搜索感兴趣的产品?

  有数据显示,海外67%的用户通过询盘了解自己需要的产品,42.9%的人则通过询盘来为今后采购新产品建立档案,另外,38.5%的供应商通过询盘寻找生产和加工某个产品。

  通过询盘带来的结果无非是以下两个:

  一是直接的产生订单

  二是在海外客户中形成知名度,让潜在客户成为订单客户。

  这要求运用外贸电子商务的企业必须精准定位国外客户,提高询盘质量。但是,当下国内多见的是传统B2B“群发询盘”,群发模式虽然能生成大量的询盘,但询盘转化率相当低,而且容易造成企业之间血拼价格,互相残杀,且带来的客户多为一次性交易,客户忠诚度极低。因此,越来越多的国内外贸企业希望出现新的B2B模式,以期在海外拥有长期稳定的客户。

  那么我们应该如何改变传统的询盘方式,而通过各种营销渠道为客户带来“直接指向性询盘”呢?

  外贸整合营销旨在通过市场分析了解目标客户市场,建立独立的行销平台,精选出用户感兴趣的,适合企业产品的最优关键词进行优化,通过SEM精准投放,综合其他SNS等整合服务推广,与意向明确的客户,一对一地进行具有针对性的询盘,从而提高询盘质量,大大提升询盘转化率。为客户量身定制,提供一整套客户外贸所需的服务。目前国内推出的海外营销服务一般都比较分散,建站、推广、搜索优化营销不能有效结合,推广方式单一而模式化。而并不知道如何通过海外市场分析、行销平台架设、搜索引擎优化、海外B2B平台发布、国际权威认证等各项服务,全方位、立体化、个性化地为外贸企业提供整合解决方案。

  外贸营销型网站又是什么?

  单从建站方面来说,为外贸企业的营销型网站建设研究大量海外用户的地域特征及浏览习惯,最后敲定的网站主体设计感很现代化,网站色彩做到简洁明亮。更重要的是,网站非常适合海外电子商务网站的运作,让海外消费者的客户体验变得更加棒,从而让询盘来得更加容易。”

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