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五个步骤让你了解外贸流程

来源:互联网 时间:2011-11-11 17:39:30

第一步:接头。
      俗话说,跟客人搭上线,不管是他来询价的,还是你主动推销的,只要两个人联系上了,不管有没有勾搭上,这第一步是完成了。
      这里,邮件是一种方式,展会上见面也是一种方式,打电话,用传真都可以,只要你能想到的办法,都可以用着。当然,不花钱或者少花钱最理想。不见兔子不撒鹰,或者只让鹰出去溜达个一圈半圈的,谁都不愿当冤大头啊。

第二步:谈判。
      不管你单枪匹马应付一群人,还是你这边一群人动脑筋对付他一个,或是双方凑齐一帮人谈判,只要不谈崩了,不打起来,就还有挽回余地,那就接着谈。
      谈产品细节,谈付款方式,谈各种方案,然后装模作样讨价还价一番,结果成了或是不成了,一切皆有可能。谈的过程就看本事了,八仙过海各显神通。要是有几个狗头军事参谋参谋就更好了,有功劳我揽,有黑锅大家一起背。如果这关你扛过去了,那就进入下面第三轮了。

第三步:生产。
      不管你自己生产(工厂),或是订单外发(贸易公司),都得有这一步。没办法,这年头要找个肯付钱但不收货的也不容易啊。
      一手交钱一手交货,或者先验货再付钱,或者付点定金,出货了再给钱。电影里的黑帮交易不都是这个调调么?

第四步:发货。
      这时候就需要找个同伙了,因为很多事情一个人干不来,或者不那么好干。对了,用个比较有文化的词来形容,就是“分工合作”。
      需要经过验货(不管你们自己验,还是客人派人验),要做单据资料和各种文件,要跟货代联络,安排出货(不管是自己的,还是客人指定的)等等。这个环节其实有点复杂的,当然,赚钱怎么可能很容易呢,否则不是都变富翁了?那谁打工?

第五步:收钱。
      这年头物物交换没了吧?不敢说没了,至少很少很少了吧。那货发了自然要收钱啊,收尾款也好,问银行要钱也罢,或者你比较猛的,发之前就先把钱收了也有可能。

 

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